En 1999, un hombre y una mujer se graduaban en la misma facultad en marketing y ventas. Y empezaban a trabajar, con pocos días de diferencia, en promotoras muy parecidas.
Son los tiempos en los que la obra nueva se vende con los dibujos artísticos que hacen a mano los arquitectos. Él comienza con una promoción que se comercializa en seis meses, ella con otra promoción idéntica que se comercializa en dos meses menos. Y eso es sólo el principio.
Él pasa los años 2000 en los que se vende todo fácilmente, preocupado por si vende sus promociones más despacio que los demás. Ella con la palmadita en la espalda de su jefe.
Él con el síndrome del Domingo por la tarde -luego hablamos de esto- y ella consolidándose en la promotora promoción a promoción.
Ambos trabajan con dedicación y sobreviven a la crisis. Pero al volverse a ver por el 25 aniversario de su graduación, él dirige una división de su promotora y ella es la directora comercial y de marketing de la suya.
Y lo más extraño es que él consigue que sus clientes hagan el Acto de Fe de hipotecarse en la mayor inversión de su vida para comprar una casa que no ven.
¿Qué pasa aquí?
Pues que ella sigue aquella máxima de “No intentes convencer a tu cliente de que viva en una casa que aún no existe. Ayúdale a comprártela”.
Y usa todas las herramientas a su disposición para ello. ¿Y cuáles son?
Enseguida. Pero antes algo que probablemente ya sabrás:
- Los humanos decidimos emocionalmente
- Y luego justificamos nuestra decisión racionalmente
Por ejemplo, al comprar casa.
Ella lo sabía, y fue de las primeras en introducir los renders cuando las casas se vendían con los dibujos artísticos de los arquitectos.
Y hoy en día utiliza pisos piloto digitales o directamente digitaliza la urbanización al completo.
No usa estos pisos piloto porque lucen cuquis y son innovadores, sino porque además quiere que su cliente pasee por su futuro hogar.
Que lo entienda.
Que lo interiorice.
Y que pase a sentirse ayudado y confiado.
Eso es lo que ella quiere.
Así el Acto de Fe del comprador se hace muy pequeñito. La decisión emocional la toma dentro bien rápido.
Y luego ya se encarga ella de decirle los metros cuadrados, enumerarle las bondades de la zona o listarle los colegios y centros comerciales cercanos. El cliente obtiene así la justificación racional a su decisión emocional, historia cerrada y a disfrutarlo.
¿Entiendes la potencia que esto tiene?
Si la entiendes y esto te interesa, rellena ahora el formulario. Si vemos que nuestros pisos piloto y urbanizaciones digitales pueden ayudarte, nos pondremos en contacto contigo. Si vemos que no, también te lo decimos.
¿Por qué cambiar? Siempre hemos vendido con renders y nos vale
Hace 25 años las inmobiliarias decían lo mismo de los renders:
“Siempre hemos vendido con los croquis de los arquitectos y nos vale”
Pero si de verdad te vale con los renders, estás en lo cierto y no es necesario que nos contrates.
Vale, pero ¿hacéis renders?
No sólo los hacemos, te los incluimos sin coste cuando contratas el piso piloto.
¿PERDONA?
Sí, en el proyecto están incluidos hasta 15 renders de tu elección. Es decir, si por ejemplo nos contratas un piso piloto digital, podrás entrar en el piso online y seleccionar los 15 tiros de cámara que más te gusten. Al rato te enviamos los 15 renders en alta resolución y listo.
¿Qué precio tiene? Seguro que no es barato
Trabajamos a partir de 3.000€ por piso piloto aunque no por mucho tiempo. Si esto te supone un problema te podemos redirigir a un proveedor más barato.
Mi cliente sólo compra por precio y localización, no necesito esto
Si de verdad tu cliente sólo compra por precio y localización, estás en lo cierto y esto no sirve.
No obstante, ¿cómo te distingues de las promociones con mismos precios y en la misma zona que tu promoción?
Si quieres que el cliente mire 10 opciones y que sea la tuya la que recuerde, rellena el formulario.
Ya tenemos a quien nos hace esto
Te mandaremos lo que vamos haciendo para nuestros clientes a partir de que nos lo solicites para que puedas comparar. Rellena el formulario y nos lo indicas.
No obstante, si de verdad tu jefe o tú estáis satisfechos con lo que tienes, mejor no lo cambies.
¿Puedo personalizar la casa a mi gusto?
Sí, incluimos personalizaciones interactivas, como pueden ser cambio de suelos, colores de pared o estilos de mobiliario. Como en un configurador de coches.
Quiero un estilo de render a la altura de mis estándares corporativos
Para elegir tu estilo sigues estos pasos:
- Te proponemos estilos de render o seguimos el tuyo corporativo
- Seleccionamos varios de nuestros artistas 3D con referencias probadas en el estilo que elijas
- Eliges el artista que te gusta
- Te llegan las pruebas y tú las verificas
¿Va muy lento para móvil?
Va como un tiro. Pero mejor no te lo creas y pruébalo. Rellena el formulario y te mandamos una muestra si nos lo indicas.
¿La urbanización virtual me puede colapsar la web?
El link de la urbanización te lleva a un espacio Amazon seguro. Que la urbanización tiene tal éxito que todo el mundo entra a verla (eso esperamos), no sufras, en ningún momento tu web se ve afectada. Amazon se encarga.
¿Es una inversión segura?
Lo es. Según un estudio de Matterport, con este tipo de tecnologías (cito textualmente)
“Properties sell up to 31% faster and at a higher price”
Además, estamos hablando de que te guiamos en todo, y no pasamos al siguiente paso sin tu visto bueno:
- Selección de tu artista 3D dedicado
- Te enviamos el boceto visitable del piso piloto
- Te mandamos representaciones del look final
- Entregamos el piso piloto
- Entras y eliges los 15 renders desde la posición que quieras y te los mandamos
Es un llave en mano. Sólido y sin grietas. Un valor seguro.
¿Qué es eso del Síndrome de Domingo por la tarde del que hablabas arriba?
Es la sensación de agobio o pereza porque el lunes hay que ir a trabajar.
Si es un término que nunca antes habías oído pero que identificas a la perfección, rellena el formulario porque te podemos ayudar.
De nuevo, no te dejes la pregunta más jugosa del formulario, es importante.
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que no sea porque quieres un bonito look o lo último en tecnología, sino porque además quieres lucirte y que tu cliente confíe en ti para elegirle tú la casa.